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58到家瞄准核心痛点小服务也需大而全区域

2020-05-15 来源:西安娱乐网

58到家:瞄准核心痛点,小服务也需“大而全”

当下,几乎所有的企业都希望自己拥有大而全的发展面貌,仿佛只有十八般武艺样样精通,才能占据行业高地,健康地活下去。聚焦于O2O家政服务领域,这种现象尤其突出。因为这是一个动能强劲的朝阳产业,所以它的发展过程中必然夹杂着资本力量的冲动。再加上上平台搭一个大而全的框架并不需要付出太多成本,所以在数轮跑马圈地、无序竞争后,O2O家政服务行业正承受着巨大的反噬。

无需质疑,若一个企业身处行业战局,依然坚持服务至上,坚决走特色化发展的路子,并且在此过程中不断壮大自身实力,那么它所衍生出的大而全,一定是抵御行业风险、继续领跑市场的最好姿态。但在当下的O2O家政服务行业,绝大多数面儿上风光的企业,基本上都是资本扶持下的伪强盛。因为他们的基因中仅有对用户规模的肤浅关注,并不具备真正意义上的发展大格局。

大格局在哪里?大格局就在小服务里。我们就以最简单的保洁为例,作为O2O家政服务领域曾经的拓荒者,保洁服务至今仍是绝大多数用户认识并进入这个行业的第一入口。但在多数企业看来,这种低端服务并不能显示出自己强壮的肌肉。所以他们所谓的服务输出极尽敷衍,无论是从上门保洁质量、售后及时反馈,再到服务过程中问题的处理以及对保洁阿姨权益的保障等等多方面,都显得过于单薄与慌乱。从用户层面来讲,你连一块玻璃都擦不好,我又凭什么相信你的平台能在更高等的服务领域中给我保障?

企业是要追求更宽广的业务辐射没错,但坚持客户第一,奋斗者为本的核心价值观,把一个小服务的流程改造的大而全,才是整个O2O家政服务行业最该追求的特质。

在这一点上,58到家应该算是一个不错的范本。作为行业领军者,他们不仅拥有最大而全的服务形态,而且在像保洁这种基础家政服务的提供上,58到家依然坚持以最标准的服务流程、最透明的价格体系来满足用户的多样化需求。举两个最简单的例子,之前用户普遍认为保洁阿姨全程用一块毛巾进行清洁很不卫生。所以58到家就做了行业首创,为保洁人员配备了9色毛巾、定制清洁剂和专业工具包。之前保洁过程中各种推诿扯皮的事情时有发生,所以58到家除了对保洁阿姨上门前进行严格培训与考核外,他们还专门为所有客户购买了《雇主险》,全程为客户、服务人员和第三方提供财产和安全保障。相比空洞的口号,如此贴心地为用户解决核心痛点,或许才是58到家赢得越来越多信任与关注并不断发展壮大的根本原因。

说到底,O2O的本质基因,并非连通线上与线下的互联通道。大而全的线上布局,最终还是要回归到线下服务的本质。永远坚持以用户需求为第一出发点,永远不满足并致力于完善更标准、更高效的服务流程,这不仅是58到家的一个保洁服务小经验,更希望在未来,它能成为基准标尺,如此才是整个O2O家政服务行业健康发展的有力保障。

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